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会移动端的销量增长很迅猛,但新客户获取成本其实要高于pc端。 尽管从公布的数据来看,移动业务都在飞速增长,但据亿邦动力网了解,大多数电商的移动端用户基本上属于自然增长,可以发挥的空间还很大。凡客诚品ceo陈年曾坦承,凡客目前移动端还处于移植pc端内容阶段,在产品创新方面乏善可陈,现在已经进入一个瓶颈阶段。 上述电商企业高层基本上都曾发表对无线端的“美好畅想”,并表示会在这方面加大投入。因此,2013年或将成为电商在移动端酝酿新一轮“军备竞赛”的一年。而在追求流量和用户规模的同时,用户粘性、用户留存和活跃度将成为几个考验电商运营能力的新指标。 4。唯品会董事长兼ceo沈亚在近日曾透露,虽然唯品 美丽说玩新模式:电商也能软硬件结合 tumu12 电子商务在移动互联网的商业化进程中地位日趋成熟。 但是,移动互联网迁移了来自pc互联网的电商规则,商业模式仍停留在“鼠标 水泥”的时代。 最近,应用开发商和渠道之间的合作模式有了些新的变化,仔细观察会发现这样一种趋势:移动电商愈发在向内容服务靠近,而拥有硬件的渠道厂商愈发成为了一个内容分发平台,那么两者之间的合作就不再止于广告位的简单付费,转而走向“平台 3,而交易额占比仅1 3,但订单量占比却还不足1%;美团网移动端流量占比也已经达到1 作为最早开始移动端布局的淘宝和大众点评,覆盖的用户数量也最广。截至2012年底,手机淘宝 力较晚的京东商城发展速度也较快,据其cmo徐雷透露,京东移动站用户已近5000万。 不过,从大多数电商透露的无线业务特点来看,移动端的购买转化率通常都低于pc端。例如,当当网移动端流量占比已 达到1 服务分成”的模式。 最近,美丽说与快用苹果助手(以下简称快用)的合作随着一些新产品的出现发现了些许变化。一些正在酝酿中的新模式,也许会改变传统应用开发者之间互换广告资源导流量的初级商务拓展模式。 美丽说一直试图解决在推广中的精准定位和用户结构优化两个问题。众所周知,美丽说定位在精品电商,客户主要为18到30的女性,真正的目标客户又是这个群体中的相对“白富美”的一部分,因此,以往的占据展示位置的推广思路并不适合美丽说——而市场中存在的“潜规则”比如:刷榜等不健康的推广方式,更是对包括美丽说在内的应用开发者的长期伤害。但美丽说对于ios渠道的重视也确实取得了可观的回报。这其中,自有ios应用发行渠道的快用也起了重要的作用。 快用的业务聚焦于ios系统的周边,其在2012年7月首先推出pc端的快用苹果助手,之后还推出了手机端应用以及柜机、超级壳等硬件产品。由于快用的技术可以在不越狱的情况下让用户无需苹果id安装应用,使得其拥有了一个独立的应用发行渠道,迄今为止已经覆盖近三千万ios用户。 美丽说相关负责人表示,由于美丽说与苹果产品用户的高重合度,他们已经加大了对快用这一渠道的重视。巧的是,当下快用的硬件设备“快用超级壳”即将上市,这是一个扩展iphone内存的手机壳,用户甚至可以把应用装在手机壳上。这种产品使得通过快用平台发行内容的应用开发者,将有机会获得可衡量的用户——而不仅仅是流量。可衡量就存在可能的新商业模式,像美丽说一样的应用开发者不必再像过去一样,通过“流量→转化率→订单”的路径来展开业务,而可以为硬件的持有者提供内容甚至定制服务。而其他硬件厂商所热衷的智能化硬件,也正在试图向这样的新路径靠近。 在传统的观念看来,似乎移动电商借力硬件智能化的机会,仅仅在于支付手段等工具的硬件化。但支付手段或者作为软件(如支付宝、财付通、快钱),或者需要更换手机内部配置(如运营商和银联相持不下的近场支付)。而渠道商推出硬件,则会极大拓展想象力:渠道商进行软硬结合,推出外设设备,在整个线上购物流程之外,从终端把控消费行为,从而可参与电商分成。同时,电商的推广也不会局限于几个app之间相互推荐的“内循环”。从最近的消息来看,具有渠道功能的企业纷纷采用不同手段达到一种控制力,例如奇虎360最近推出的随身wifi。对渠道商来说,商业模式有了根本性创新;对电商来说,则是增加了可衡量的推广渠道。 这对电商启发意义最大:移动电商格局未定,如何招徕新客户是关键。从目前移动电商的格局来看,手机淘宝用户主要从pc端迁移而来,而对大量90后来说,他们或许在接触到互联网之前就率先被移动互联网捕获,因此移动电商的新用户争夺其实刚刚开始。也正是因此,美丽说、蘑菇街、口袋购物、买卖宝,会因为定位用户的不同、区域细分等抢占移动电商的部分蛋糕。当类似快用这样的ios推广渠道将硬件打通,在大淘宝体系之外,各家移动电商将有增加新用户的新玩法——基于硬件的应用发行,实际上可以改变传统电商拉新用户的渠道和结构。 另一方面,新玩法对硬件发行商也有裨益。这种模式使得移动电商从给予互联网的内容服务,升级增加了基于硬件提供功能服务的角色——这是更加接地气的,也是此前国产智能手机潮流中众多应用开发者想做而没有做成的事情。 随着硬件智能化趋势的进一步扩大,像快用这样相对成熟的软硬件结合厂商,将为应用开发者创造出一些新的模式和机会。这些模式和机会可能会成为应用开发者把握如智能眼镜、智能手环等产品机会的前期宝贵经验。2013年,我们无疑已经看到了这些智能设备要流行和普及的苗头。 那么,未来,这种新玩法会不会扩展到电商之外的移动互联网?可以肯定的是,对所有目前只能靠互换广告模式玩转的行业来说,这都是一个可能的新模式。在pc时代,互联网广告和游戏收入支撑了行业发展,因为他们使得pc互联网变得可衡量、可把控,继而可分成。 在拥有更多终端的移动互联网,到哪里去找那个计算器?现在看来,软硬结合的推广渠道是可能的方向之一,有了这个方向,移动互联网商业化的途径可能就被大大拓展了。 累计访问用户数量已达到3亿,其中19%产生过购物行为;而根据大众点评公布的数据,其在2013年第一季度的移动端用户数已经超过6000万。移动端发 仅8%用户关注 主流电商移动端现状对比:团购最激进 美丽说玩新模式:电商也能软硬件结合 近期评论 文章归档 2013 theme 京icp备12052429号 rss feed wordpress coogee org 电商资讯 业务)的流量占比甚至已经超过70%。 从14家主流电商在移动端业务的发力时间来看,淘宝和大众点评无疑是最早开始行动的,其分别于2008年、2009年开拓手机端业务。2010、2011年是电商移动端业务开展高峰期,凡客、京东、当当、1号店均选择在2011年进入移动购物领域。 亿邦动力网注意到 年六月 分类目录 未分类 功能 登录 文章 rss 评论 rss wordpress 近期文章 购物类微信公众账号受冷落 【亿邦动力网讯】5月20日消息,国内各大电商企业近两年正在陆续晒出移动端业务成绩单,并分享在移动端这一全新 远远低于媒体资讯、搞笑类公众账号的关注度。 报告显示,目前国内微信公众账号中,资讯类公众账号用户关注最多,占比达65 7%,其次是搞笑 玩乐类和科技类,分别占比37 1和31 购物类微信公众账号受关注度并不高,仅占总用户的7 【亿邦动力网讯】5月24日消息,亿邦动力网从一份艾媒咨询集团发布的《中国微信公众平台用户研究报告》获悉,目前品牌 电商资讯 最新最全的电子商务行业资讯 home 示例页面 购物类微信公众账号受冷落 仅8%用户关注 tumu12 4%。品牌 购物类公众账号的用户关注度相当靠后,占比不到8%,仅仅高于政务类和影音类公众账号。 仅7 7%的用户表示因为提供的信息不实用而取消关注公 众账号。 据亿邦动力网了解,微信于2012年8月正式开通微信公众平台,包括凡客、乐蜂、唯品会以及众多淘宝卖家在内的电商都通过该渠道做品牌营销和客户管理。 主流电商移动端现状对比:团购最激进 tumu12 电商资讯 1%的用户表示因为垃圾信息或广告取消了对公众账号的关注,而又523 的不满之处。报告显示,有56 7%用户关注品牌 购物类公众微信账号 而对于用户关注公众账号的目的,该报告结果显示,有34 3%的用户表示关注公众账号主要是为了获取优惠信息或独家信息,26%用户主要为关注热点问题,22 9%的用户表示主要为娱乐或打发时间。 上述报告还调查了用户对微信公众账号的不满之处,其中,用户体验不佳、有用信息少、缺乏想要关注的账号等成为主要 市场的战略部署。据亿邦动力网了解,目前国内主流电商移动端流量占网站总流量比例基本上已超过10%,其中团购类网站发展尤为迅速,大众点评(包括非团购

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